El \u00e9xito es un transitar en el que, quiz\u00e1 sin que se advierta, se van llevando a cabo varias etapas, algunas sinuosas, otras m\u00e1s accesibles, pero todas igual de importantes. A continuaci\u00f3n te mencionamos las cinco m\u00e1s importantes en el desarrollo empresarial<\/p>\n
Cinthya Hern\u00e1ndez<\/p>\n
El tiempo de vida de las empresas est\u00e1 conformado por ciclos que inician desde la concepci\u00f3n, el desarrollo y hasta la concreci\u00f3n de cada proyecto, y a\u00fan despu\u00e9s. En este sentido, es importante esquematizar una planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica que, a su vez, brinde beneficios y genere valor al cliente, es decir que se debe dise\u00f1ar un proyecto que supere las expectativas del cliente, pasando secuencialmente a otras etapas.<\/p>\n
La manera en que inicia una empresa es clave para su \u00e9xito, pues desde que se tiene el deseo de consolidar un proyecto innovador, se deben establecer los lineamientos organizacionales con base en una s\u00f3lida estructura. As\u00ed, se han detectado cinco grandes etapas que configurar\u00e1n el \u00e9xito de cada empresa, de llevarse de \u00f3ptima manera. De este modo, no importa tanto el tama\u00f1o de la empresa, pues la disciplina y la constancia que cada uno de los involucrados aporte, aunado al plan estrat\u00e9gico, ser\u00e1n los eslabones que unan cada gran ciclo en favor de un plan exitoso. Cabe destacar que es inevitable que aparezcan diversos contratiempos a lo largo del paso de cada una de las etapas, pero la clave es fijar una meta con objetivos espec\u00edficos y gestionar los Recursos humanos, materiales, financieros y tecnol\u00f3gicos con que se cuente.<\/p>\n
Los cinco ciclos que comparten cada trayecto empresarial son los siguientes:<\/p>\n
Star up \/ nacimiento.<\/strong> Es cuando la idea ya est\u00e1 lista para salir al mercado. En donde se organizan y gestionan los recursos para su proyecci\u00f3n: humanos, financieros, materiales y tecnol\u00f3gicos. Es una etapa clave debido a que 85 % de las empresas no sobreviven a la siguiente etapa, pues es la m\u00e1s dif\u00edcil y los due\u00f1os deben ejercer h\u00e1bitos ejemplares, como la disciplina y la proactividad, binomio que define el liderazgo del due\u00f1o del negocio<\/p>\n Expansi\u00f3n \/ crecimiento.<\/strong> Inicia el proceso de expansi\u00f3n y crecimiento debido a que la empresa adquiere nuevos prospectos de clientes, generando ingresos que no son suficientes para gestionar los recursos, pero s\u00ed para iniciar un modelo adecuado de inversi\u00f3n. Es aqu\u00ed cuando el due\u00f1o debe ser disciplinado en sus gastos de acuerdo con un correcto plan de negocios e ir formando cuatro \u00e1reas importantes en su organizaci\u00f3n: Recursos Humanos, Finanzas, Producci\u00f3n y Mercadotecnia. Estas \u00e1reas son la base para continuar en el desarrollo y consolidaci\u00f3n de la empresa<\/p>\n Posicionamiento \/ alto crecimiento.<\/strong> Aqu\u00ed el crecimiento es crucial debido a que se deben desarrollar nuevas estrategias para continuar avanzando, es decir, atender nuevos mercados en diferentes zonas geogr\u00e1ficas para incrementar las utilidades de la empresa. En esta etapa se requiere mayor capital para poner en marcha estrategias comerciales y para poder seguir operando sin que la competencia pueda ganar mercado<\/p>\n Madurez.<\/strong> En esta etapa la empresa se ha adaptado a los cambios y ha superado exitosamente las dificultades de la competencia. Es ahora cuando debe de mantenerse en la misma l\u00ednea y enfocarse hacia el cliente, descubrir qu\u00e9 es lo que requiere y continuar superando sus expectativas. De la misma manera, debe trabajar internamente en actualizar sus objetivos espec\u00edficos a mediano y largo plazos. De forma paralela deben coordinarse internamente con el equipo de cada una de las \u00e1reas y crear pron\u00f3sticos<\/p>\n Reinvenci\u00f3n.<\/strong> En esta \u00faltima etapa del ciclo se detonan los problemas tanto internos como externos que se presentaron en las diferentes etapas del plan de trabajo, pues si no se prest\u00f3 la suficiente atenci\u00f3n y se dejaron pendientes problemas, el cierre de la empresa ser\u00eda innevitable. Es cuando se recomienda crear un nuevo modelo de negocio, ya que ser\u00e1 poco probable mejorar o cambiar el prestigio o imagen del producto o servicio. Adem\u00e1s, se requiere un alto compromiso hacia la empresa e inversi\u00f3n para llevar a cabo estrategias de reposicionamiento<\/p>\n Cada etapa es importante y cada una requiere ir consolidando clientes, evaluando la calidad de nuestros servicios y corrigendo los puntos ciegos. Del mismo modo, es importante saber que hay que hacerse de colaboradores internos que crean en la empresa igual que nosotros, pues s\u00f3lo as\u00ed se ir\u00e1 allanando el camino.<\/p>\n \u2022 Conformar un equipo de trabajo<\/p>\n \u2022 Crear una estrategia de venta<\/p>\n \u2022 Gestionar los recursos (Humanos, Financieros, Materiales, Tecnol\u00f3gicos, entre otros)<\/p>\n \u2022 Crear un modelo de ingresos<\/td>\n \u2022 Dise\u00f1ar un plan de negocios<\/p>\n \u2022 Conocer al cliente<\/td>\n<\/tr>\n \u2022 Realizar un modelo de inversi\u00f3n para nuevos productos o servicios<\/td>\n \u2022 Invertir en Recursos Humanos, Tecnol\u00f3gicos, y dem\u00e1s<\/td>\n<\/tr>\n \u2022 Cuidar las finanzas de la empresa<\/p>\n \u2022 Crear una responsabilidad social organizacional<\/td>\n \u2022 Implementar estrategias cruzadas (comercial \u2013 tecnol\u00f3gica), apoy\u00e1ndose de las redes sociales para crear un posicionamiento gradual<\/p>\n \u2022 Crear fidelidad del cliente interno (colaboradores de la empresa) y cliente externo<\/td>\n<\/tr>\n \u2022 Innovar en toda variable que tenga que ver con el cliente, ejemplo: servicio y atenci\u00f3n al cliente, producci\u00f3n<\/td>\n \u2022 Cautivar al cliente con promociones, mejor atenci\u00f3n y servicio personal<\/td>\n<\/tr>\n \u2022 Dise\u00f1ar un plan de negocios emergente<\/p>\n \u2022 Crear una cultura organizacional para hacer un equipo m\u00e1s s\u00f3lido<\/td>\n \u2022 Construir alianzas estrat\u00e9gicas con empresas ancla<\/p>\n \u2022 Crear una estructura comercial con base en el nuevo modelo de negocio<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n ——————————————<\/p>\n Cinthya Elizabeth Hern\u00e1ndez G\u00f3mez <\/strong>es licenciada en Mercadotecnia y realiz\u00f3 una maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Pymes. Forma parte del Consejo en Excelencia T\u00e9cnica (CET), cuya misi\u00f3n es la certificaci\u00f3n a t\u00e9cnicos del sector HVACR y promoci\u00f3n y divulgaci\u00f3n del conocimiento que ayude a las personas a desarrollar su saber, saber hacer y saber ser.<\/span><\/p>\n Tomada de Cero Grados Celsius<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El \u00e9xito es un transitar en el que, quiz\u00e1 sin que se advierta, se van llevando a cabo varias etapas, algunas sinuosas, otras m\u00e1s accesibles, pero todas igual de importantes. 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\n CICLO EMPRESARIAL<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Etapa<\/td>\n \u00bfQu\u00e9 se debe hacer?<\/td>\n Estrategias<\/td>\n<\/tr>\n \n 1. Star Up \/ nacimiento<\/td>\n \u2022 Ver si es viable el producto o servicio a trav\u00e9s de la evaluaci\u00f3n del cliente<\/p>\n \u2022 Tener una misi\u00f3n, visi\u00f3n de la empresa<\/p>\n \n 2. Expansi\u00f3n \/ crecimiento<\/td>\n \u2022 Crear una estructura organizacional<\/p>\n \u2022 Consolidar la empresa a trav\u00e9s de una estructura organizacional<\/p>\n \n 3. Posicionamiento \/ alto crecimiento<\/td>\n \u2022 Dise\u00f1ar estudios de mercado<\/p>\n \u2022 Implementar una estrategia de marca<\/p>\n \n 4. Madurez<\/td>\n \u2022 Realizar pron\u00f3sticos de venta<\/p>\n \u2022 Motivar al cliente interno (colaboradores de la empresa)<\/p>\n \n 5. Reinvenci\u00f3n<\/td>\n \u2022 Renovar<\/p>\n \u2022 Plan de medios para crear un nuevo posicionamiento de marca<\/p>\n