{"id":6209,"date":"2015-08-31T21:20:59","date_gmt":"2015-09-01T02:20:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.andira.org.mx\/admin\/?p=6209"},"modified":"2015-08-31T21:20:59","modified_gmt":"2015-09-01T02:20:59","slug":"kinesis-el-lenguaje-no-verbal-y-la-mentira-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andira.org.mx\/admin\/2015\/08\/31\/kinesis-el-lenguaje-no-verbal-y-la-mentira-2\/","title":{"rendered":"Kinesis: el lenguaje no verbal y la mentira"},"content":{"rendered":"

En un trabajo es indispensable contar con una plantilla de colaboradores honesta, por lo que existe una serie de ejercicios que permitir\u00e1 identificar a quienes mientan.<\/p>\n

Sina\u00ed Romo \/Bruno Mart\u00ednez, fotograf\u00edas<\/p>\n

La Asociaci\u00f3n Nacional de Distribuidores de la Industria de la Refrigeraci\u00f3n y Aire Acondicionado (ANDIRA) present\u00f3 a sus asociados una conferencia sobre \u201cKinesis\u201d, con el objetivo de que aprendieran a conocer, a trav\u00e9s de la observaci\u00f3n de los movimientos corporales, las emociones y verdaderas intenciones de quien est\u00e1 al enfrente, para determinar si est\u00e1 mintiendo o no.<\/p>\n

\"A0CG0004472\"La ponente, Norma Ang\u00e9lica P\u00e9rez, experta en Lenguaje Corporal, inici\u00f3 su participaci\u00f3n en la conferencia resaltando la importancia que tiene la mentira en el desarrollo de las personas, as\u00ed como su papel en el ambiente laboral o familiar, pues si bien no existe una persona que jam\u00e1s diga mentiras, es importante saber cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 miente. Gracias a eso se podr\u00e1 establecer su nivel de honestidad y saber si sus mentiras pueden llevar a consecuencias graves dentro del c\u00edrculo en el que se desempe\u00f1a. Existen dos formas fundamentales de mentir, la primera radica en ocultar la informaci\u00f3n y la segunda en dar una versi\u00f3n falsa de las cosas.<\/p>\n

La kinesis es un estudio de los movimientos corporales, producto de los pensamientos conscientes e inconscientes que comunican un mensaje emocional, ya sea para reafirmar o para contradecir lo que se expresa verbalmente. Sirve para obtener la informaci\u00f3n del comportamiento de las personas respecto de las emociones y motivaciones reales de los individuos que se analizan.<\/p>\n

Se puede aplicar en:
\nLa selecci\u00f3n de personal. Para conocer la honestidad y el grado de confiabilidad de un candidato<\/p>\n

Las ventas. Reconoce las necesidades e intenciones de los clientes, lo que permite establecer mejores negociaciones<\/p>\n

El nivel cl\u00ednico. Establece un an\u00e1lisis profundo del discurso verbal y la manifestaci\u00f3n corporal del paciente<\/p>\n

El nivel personal. Para detectar si se est\u00e1 diciendo la verdad o no<\/p>\n

Todos los movimientos y las expresiones tienen un significado, los cuales se deben analizar y agrupar por categor\u00edas. Estos movimientos son inconscientes y ponen de manifiesto las emociones de la persona que se observa.<\/p>\n

Los movimientos corporales consideran:
\nLenguaje no verbal (55 %)
\n– Contacto visual
\n– Gestos y ademanes
\n– Postura y movimientos corporales
\n– Distancia corporal
\n– Caminar
\n– Contacto f\u00edsico<\/p>\n

Lo que se dice (7 %)
\nTexto y significado
\nC\u00f3mo se dice (38 %)
\n– Tono de voz
\n– Intensidad de voz
\n– Modulaci\u00f3n
\n– Pronunciaci\u00f3n<\/p>\n

Asimismo, existe la reacci\u00f3n de lucha o huida, que se da cuando una persona est\u00e1 mintiendo. Se puede detectar f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de las siguientes acciones:<\/p>\n

Mayor frecuencia cardiaca
\nMayor presi\u00f3n arterial
\nIncremento en la respiraci\u00f3n
\nAlto consumo de glucosa en sangre
\nMayor transpiraci\u00f3n
\nSegregaci\u00f3n de cortisol
\nTensi\u00f3n muscular<\/p>\n

Aunque no todas las personas mienten al mismo nivel, las razones por la que lo hacen siempre son las mismas: evitar un castigo, obtener alguna clase de beneficio o evitar el miedo a lo desconocido.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se debe actuar? La experta mencion\u00f3 que es necesario observar la conducta y decodificar los movimientos de las personas; para ello se debe establecer una l\u00ednea base, que es la desviaci\u00f3n en el patr\u00f3n de conducta que presenta el individuo. \u00bfQu\u00e9 lo provoca? Cuando la amenaza es psicol\u00f3gica, el cuerpo reacciona con ciertas caracter\u00edsticas dise\u00f1adas para reducir el efecto sobre s\u00ed mismo.<\/p>\n

EL CONTACTO VISUAL
\nLos ojos
\nEs el \u00e1rea m\u00e1s expresiva del cuerpo y espec\u00edficamente de la cabeza. El que miente buscar\u00e1 romper el contacto visual de dos maneras:
\n1- Cerrando los ojos
\n2- Cubri\u00e9ndose los ojos o haciendo ademanes con las manos<\/p>\n

Tambi\u00e9n hay tres signos f\u00edsicos que pueden observarse:
\n– Rubor
\n– Pulso de la car\u00f3tida
\n– Movimientos de laringe<\/p>\n

Por su parte, la nariz es el \u00e1rea m\u00e1s sensible a la presi\u00f3n y extremadamente expresiva en cuanto a mostrarnos qui\u00e9n est\u00e1 experimentando tensi\u00f3n; frotarla es una forma de relajar la presi\u00f3n, por ejemplo, taparla con los dedos es un signo de que la persona oculta algo.<\/p>\n

En cuanto a la boca, cualquier acci\u00f3n o actividad real o simb\u00f3lica que tienda a interrumpir el flujo de las palabras ser\u00e1 considerada como signo de presi\u00f3n e indicio de mentira o encubrimiento, como morderse los labios.<\/p>\n

De manera general estos son los principales movimientos corporales que se presentan en las personas que pretenden ocultar o modificar informaci\u00f3n en su beneficio.<\/p>\n

La ponencia contempl\u00f3 algunos ejercicios con los que los asistentes comprobaron la eficacia de los m\u00e9todos que se presentaron.<\/p>\n

Con los datos proporcionados, los asociados de ANDIRA contar\u00e1n con una herramienta m\u00e1s al momento de contratar personal o cerrar contratos con alg\u00fan cliente, porque de esta manera tendr\u00e1n mejores bases acerca de c\u00f3mo actuar ante ciertas situaciones.<\/p>\n

Para finalizar la conferencia, la licenciada resolvi\u00f3 dudas y ofreci\u00f3 asesor\u00eda personalizada para quien as\u00ed lo solicit\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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