{"id":16491,"date":"2021-04-05T07:44:31","date_gmt":"2021-04-05T07:44:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andira.org.mx\/?p=16491"},"modified":"2021-04-05T07:44:31","modified_gmt":"2021-04-05T07:44:31","slug":"marketing-construye-el-camino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andira.org.mx\/admin\/2021\/04\/05\/marketing-construye-el-camino\/","title":{"rendered":"Marketing construye el camino"},"content":{"rendered":"\n

Este concepto hace referencia al conjunto de estrategias empleadas para la comercializaci\u00f3n de un producto y para estimular su demanda. Aplicarlo entre las pymes de la industria de la climatizaci\u00f3n puede traer grandes beneficios, pero para ello hay que conocerlo<\/p>\n\n\n\n

Danah\u00e9 San Juan<\/p>\n\n\n\n

Para Rosa Pegueros, responsable del \u00e1rea de Marketing<\/em> en Danfoss M\u00e9xico, el marketing<\/em> es una disciplina que conjuga las herramientas para \u201ctrabajar, desarrollar y posicionar alg\u00fan producto o servicio con un objetivo espec\u00edfico y con diversas estrategias\u201d. Lo anterior, a\u00f1ade la especialista en entrevista con Cero Grados Celsius<\/em>, ayuda a que una marca evolucione conforme a las necesidades del mercado; sin embargo, para que las pymes, compa\u00f1\u00edas en desarrollo o distribuidores logren un plan de mercadeo bien elaborado que les permita aprovechar y potencializar sus beneficios, deben explorar mucho m\u00e1s del tema.<\/p>\n\n\n\n

La entrevistada explica que el an\u00e1lisis de mercado es un factor sustancial e incluye evaluar a la competencia, sus ventajas y desventajas, revisar las necesidades que se atienden con su producto y si se cubre la demanda de mercado. La idea es tener claridad, hacer la oferta de valor, y, entonces, concluir esta fase llamada marketing<\/em> estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn el marketing estrat\u00e9gico debes pensar cu\u00e1l es la oferta para el cliente, el segmento al que va dirigido y las diversas t\u00e1cticas para llegar a ese objetivo\u201d: Rosa Pegueros, responsable del \u00e1rea de Marketing en Danfoss M\u00e9xico<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ser creativos?<\/strong>
Despu\u00e9s del an\u00e1lisis de mercado, se deciden las estrategias que se utilizar\u00e1n para conseguir los objetivos. Una de ellas es el branding<\/em>, que consiste en crear conciencia o awareness<\/em> de la marca para su posicionamiento. \u201cAs\u00ed se puede generar un top of mind<\/em> de la marca para que el consumidor piense inmediatamente en tu propuesta cuando escuche una palabra relacionada con ella o el producto\u201d, recalca Pegueros.<\/p>\n\n\n\n

El branding<\/em> logra su alcance a trav\u00e9s de medios masivos como televisi\u00f3n, radio y el entorno digital, regularmente. Por otro lado, la estrategia de guerrilla contempla un stand en las ferias o expos, lanzamientos, interacci\u00f3n con los usuarios, ir directamente a las plantas de los clientes y ah\u00ed hacer demostraciones de un producto, etc\u00e9tera. Para la industria HVACR, estas estrategias son la mejor opci\u00f3n junto con el Business to Business (B2B), que facilita actividades como capacitaciones, invitaciones a los clientes y eventos. S\u00f3lo hay que ver c\u00f3mo ser creativos y c\u00f3mo acercamos al consumidor, afirma la experta.<\/p>\n\n\n\n

Una vez que la pyme tiene su plan de mercadeo, es necesario generar las estrategias seg\u00fan el presupuesto. \u201cLos pasos que habr\u00eda de evaluar son c\u00f3mo aterrizar el plan de marketing<\/em>, si habr\u00e1 eventos o algo de guerrilla, si se puede invertir en publicidad para tema de branding<\/em>. Lo importante es evaluar qu\u00e9 puedo hacer y cu\u00e1les ser\u00e1n mis t\u00e1cticas y estrategias\u201d, a\u00f1ade la representante de Danfoss.<\/p>\n\n\n\n

Los beneficios de un plan de marketing<\/em> son ganar mejor participaci\u00f3n, posicionamiento y oportunidades de venta, adem\u00e1s de que demuestra profesionalismo, ya que significa que esa pyme est\u00e1 entendiendo el mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa clave es no vender por vender: si no tienes claro a qui\u00e9n le est\u00e1s vendiendo y qu\u00e9 necesidad est\u00e1s cubriendo, est\u00e1s perdido. Un plan te da una ventaja sustancial porque puedes definir qu\u00e9 viene en el mercado en seis meses o qu\u00e9 tendencias van a cambiar, te anticipas a muchos escenarios y puedes establecer estrategias. Tener un mejor posicionamiento y vender m\u00e1s te pone adelante en el mercado\u201d, asegura Pegueros.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

El presupuesto<\/strong>
Toda empresa que busca incursionar o aumentar su presencia en el mercado debe contar con un presupuesto destinado exclusivamente a este objetivo. Entre las pymes puede ser complicado destinar el presupuesto, ya que dan prioridad a otros gastos; no obstante, \u201cla creatividad se vuelve una pieza fundamental porque se trata de ser muy inteligentes y entender lo que est\u00e1 al alcance: el \u00e1rea digital\u201d, apunta la especialista. Es decir, se debe invertir en una p\u00e1gina web optimizada para que sea el escaparate de venta comercial y la v\u00eda para que los clientes lleguen a ti.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDentro del plan de marketing<\/em>, hay que desarrollar lo digital, tener una p\u00e1gina web, canales digitales, plataformas como las redes sociales para generar una comunidad interesada y difundir ah\u00ed cursos, capacitaciones y lanzamientos. Muchas veces no es tan caro, pero genera grandes beneficios\u201d, destaca la entrevistada.<\/p>\n\n\n\n

Las pymes tienen un gran camino que recorrer. Actualmente, se han dado cuenta de que, si no tienen un plan de mercadotecnia establecido, las acciones que emprendan son como tirar al aire el presupuesto. Hay \u00e1reas de oportunidad para llegar directamente al consumidor de una manera m\u00e1s inteligente, pero lo que hace falta es \u201cprofesionalizar m\u00e1s al sector, que le vean valor. Quiz\u00e1 lleva tiempo, pero al conocer tu negocio es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que puedas reaccionar a los cambios del mercado en diversas condiciones: econ\u00f3micas, sociales, competidores, etc\u00e9tera\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Las pymes han desarrollado o han entendido que la capacitaci\u00f3n es una clave para la cercan\u00eda con sus clientes. La tendencia es encontrar la practicidad para ser m\u00e1s inmediatos, profesionales y formales; sobre todo ahora que mucho se ha dicho sobre el proceso de sucesi\u00f3n que viven los distribuidores HVACR en el pa\u00eds. \u201cHay empresas de 20 o 40 a\u00f1os que est\u00e1n cediendo el cargo a los hijos, y esto es una gran oportunidad para hacer un marketing<\/em> distinto, de modo que la persona encargada de esta labor tenga afinidad con la tecnolog\u00eda, sea intuitiva, disfrute la cercan\u00eda del cliente, conozca su objetivo y que se siga preparando, porque el mercadeo y las estrategias van evolucionando constantemente\u201d, concluye Pegueros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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