{"id":14840,"date":"2018-12-21T12:07:46","date_gmt":"2018-12-21T12:07:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andira.org.mx\/?p=14840"},"modified":"2018-12-21T12:07:46","modified_gmt":"2018-12-21T12:07:46","slug":"el-ascenso-de-un-gigante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andira.org.mx\/admin\/2018\/12\/21\/el-ascenso-de-un-gigante\/","title":{"rendered":"El ascenso de un gigante"},"content":{"rendered":"

Alta eficiencia e innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, as\u00ed como una s\u00f3lida red de distribuci\u00f3n, son parte de la estrategia que le ha permitido a GREE M\u00e9xico convertirse en menos de un lustro en uno de los jugadores clave del mercado nacional<\/p>\n

Ricardo Donato \/ Fotograf\u00edas: Mundo HVAC&R<\/p>\n

El nombre es destino, dice el proverbio romano, y el caso de GREE as\u00ed lo confirma. Dentro de la cultura y vocabulario chino, gree significa \u201cmuy poderoso\u201d, una cualidad que esta empresa de aire acondicionado y electrodom\u00e9sticos detenta de sobra.<\/p>\n

Fundada en 1991 en la ciudad de Zhuhai (Guangdong, China), pas\u00f3 de una peque\u00f1a planta de apenas 20 mil l\u00edneas de producci\u00f3n, a convertirse en el mayor fabricante HVAC del mundo (uno de cada tres equipos es elaborado por GREE). Actualmente, cuenta con 11 f\u00e1bricas, 10 mil ingenieros y 80 mil trabajadores repartidos en 160 pa\u00edses y regiones del planeta, de acuerdo con su sitio en l\u00ednea.<\/p>\n

Tan s\u00f3lo en 2017, report\u00f3 una facturaci\u00f3n de 23 mil millones de d\u00f3lares, es decir, un crecimiento de 35 por ciento con respecto al a\u00f1o anterior, as\u00ed como una producci\u00f3n anual de 60 millones de equipos dom\u00e9sticos y comerciales. Su crecimiento, pues, ha sido excepcional y exponencial, mismo que busca replicar ahora en M\u00e9xico.<\/p>\n

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Jorge Petit, CEO de GREE M\u00e9xico<\/figcaption><\/figure>\n

Una gala para festejar el crecimiento<\/strong>
\nDesde su llegada en 2015, la marca se ha desarrollado a pasos agigantados, gracias a la agresiva estrategia comercial de Jorge Petit y Carlos Hermida, CEO y CFO de GREE M\u00e9xico, respectivamente, misma que quedo de manifiesto durante la \u00faltima AHR Expo M\u00e9xico 2018.<\/p>\n

\u201cLos pr\u00f3ximos a\u00f1os son claves. Hemos creado la red de distribuci\u00f3n m\u00e1s grande del pa\u00eds. Es algo que se dice f\u00e1cil, pero que es muy complejo de realizar en tan corto tiempo. Grandes transnacionales se han tardado tres o cuatro veces m\u00e1s tiempo en lograr lo que nosotros en cuatro a\u00f1os\u201d, afirma Petit, en entrevista para Mundo HVAC&R.<\/p>\n

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Carlos Hermida, CFO de GREE M\u00e9xico<\/figcaption><\/figure>\n

Su participaci\u00f3n en la feria culmin\u00f3 con una cena de gala para 120 invitados, en el sal\u00f3n Diezmo del Centro Citibanamex. All\u00ed, frente a colaboradores, clientes, socios y distribuidores, sus directivos profirieron discursos de agradecimiento, al tiempo de compartir con esta revista su f\u00f3rmula para el \u00e9xito.<\/p>\n

Para Hermida, \u00e9ste se explica a partir de tres factores: \u201cuno, el conocimiento del mercado; dos, ofrecer el mejor producto de la industria, y tres, dar un precio competitivo que permita al usuario generar utilidad y valor\u201d.<\/p>\n

Petit, por su parte, destac\u00f3 con datos duros este crecimiento exponencial: \u201cEn M\u00e9xico, contamos con ocho centros de distribuci\u00f3n y siete showrooms, estamos presentes en 250 ciudades de la Rep\u00fablica, y en 2019 vamos a construir seis centros m\u00e1s. Nuestras f\u00e1bricas tienen la mayor tasa de robotizaci\u00f3n del mercado, lo que nos ha dado mayores \u00edndices de calidad y precisi\u00f3n en el mundo\u201d.<\/p>\n

Durante la cena, los invitados disfrutaron de un men\u00fa de cuatro tiempos, preparada por el chef Gilles Rollet Lalance. La velada fue amenizada por la m\u00fasica del Mariachi Reyes Jalisciense y la cantautora Carmen Mar\u00eda; adem\u00e1s, se cont\u00f3 con la participaci\u00f3n del comediante e imitador Gonzo Zas.<\/p>\n

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El show del comediante Gonzo Zas fue el acto final de la velada<\/figcaption><\/figure>\n

Con todo en 2019<\/strong>
\nConocedores de la din\u00e1mica del mercado nacional, Petit y Hermida saben que el rango de oportunidades para conducir a la empresa hasta la cima de la industria de la climatizaci\u00f3n todav\u00eda es bastante amplio. Para ello, coinciden los directivos, los segmentos comercial y dom\u00e9stico ser\u00e1n fundamentales.<\/p>\n

\u201cLa mayor penetraci\u00f3n en estos cuatro a\u00f1os ha sido en la parte residencial. GREE M\u00e9xico vive una nueva \u00e9poca en la que traer\u00e1 productos renovados y ser\u00e1 punta de lanza en el rubro comercial. Iniciamos 2018 con una penetraci\u00f3n moderada, con un line-up que fue complement\u00e1ndose. 2019 es muy prometedor porque vamos a revolucionar la parte comercial\u201d, asegura Hermida.<\/p>\n

Petit, a su vez, destaca que la expansi\u00f3n de ambos segmentos continuar\u00e1 por \u201cmuchos a\u00f1os m\u00e1s\u201d. Esto porque el costo de la tecnolog\u00eda, as\u00ed como los de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n son cada vez m\u00e1s accesibles para una gran cantidad de consumidores mexicanos.<\/p>\n

\u201cLos \u00edndices de crecimiento son alt\u00edsimos. Actualmente, ciframos el mercado residencial del pa\u00eds en dos millones de unidades minisplit. Una persona que compra un aire acondicionado dif\u00edcilmente dejar\u00e1 de adquirir este producto, se lo vuelve a comprar\u201d, subraya el CEO de GREE M\u00e9xico.<\/p>\n

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La voz de la cantante Carmen Mar\u00eda deleit\u00f3 a los invitados<\/figcaption><\/figure>\n

Las cartas ganadoras<\/strong>
\nLa supremac\u00eda en el sector pasa, inevitablemente, por dos variables: innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y desarrollo sostenible. Lo anterior se ve reflejado en sus 35 635 patentes registradas (16 044 de su invenci\u00f3n), 84 centros de I+D+I y 727 laboratorios de prueba que tiene diseminados por todo el mundo.<\/p>\n

\u201cNuestra \u00e1rea de investigaci\u00f3n evoluciona cada d\u00eda, todo va por la eficiencia. Estamos comprometidos con el planeta. Reci\u00e9n cambiamos nuestra producci\u00f3n a refrigerante cien por ciento ecol\u00f3gico, R410A, el cual protege la capa de ozono y ofrece beneficios ambientales. Tenemos unidades que llegan a m\u00e1s de 30 SEER [Ratio de Eficiencia Energ\u00e9tica Estacional, por sus siglas en ingl\u00e9s], lo que implica grandes ahorros de energ\u00eda y de costos\u201d, explica Carlos Hermida.<\/p>\n

El CFO a\u00f1ade que una de las tendencias m\u00e1s importantes para el mercado mexicano en los siguientes a\u00f1os ser\u00e1 el auge de la tecnolog\u00eda Inverter, \u201cel futuro del aire acondicionado\u201d, as\u00ed como la llegada de equipos \u201ccada vez m\u00e1s eficientes y menos nocivos para el medioambiente, como paquetes centrales y VRFs\u201d.<\/p>\n

El otro factor determinante, puntualiza Jorge Petit, se relaciona con los procesos de automatizaci\u00f3n y robotizaci\u00f3n, ambos con \u201cuna calidad impresionante, con fallas de 0.001 por ciento, lo que nos acerca al seis sigma en el aspecto de calidad. El gobierno mexicano marca la pauta a los fabricantes, ya que cada vez incentiva m\u00e1s a las nuevas tecnolog\u00edas a favor de refrigerantes ecol\u00f3gicos y de m\u00e1s alta eficiencia\u201d.<\/p>\n

La estrategia y las cartas del gigante asi\u00e1tico est\u00e1n sobre la mesa, ahora s\u00f3lo falta esperar a que surtan efecto y revolucionen al mercado mexicano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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